中小保险企业的崛起

今年年底,我将看另一部大戏。

除了最近令人眼花缭乱的保险基金展示之外,保费战争每年的开幕也是值得关注的。

记者注意到,随着市场参与者的增加,市场资源的竞争变得越来越激烈。今年,所有主要人寿保险公司都采取了先到先得的心态,并在11月将重点转移到2016年流行产品的存储和预售上。

一方面,它是保险业的一支新生力量,敢于快速发展,利用当前高价格和高收益理财产品作为狩猎工具;另一方面,它是一个传统的人寿保险巨头,仍然占据着中国的一半领土,并以牺牲规模为代价寻求产品供应方面的变化。

到底是小公司“乱拳打死老师傅”?还是大公司“四两拨千斤”地化解凌厉攻势?这注定今年的开门红大战比往年更精彩。难道真的是一个“不分青红皂白地打死老主人”的小公司吗?还是那家大公司“四两拨千斤”来化解尖锐的攻击?这一定会让今年的首场比赛比以往更加激动人心。

“十亿”黑马费用这些天来,他们一直忙于活动,会见客户,并准备收取10万英镑的保费。

“北京一家中型保险公司的营销人员告诉记者,她的保险公司在11月中旬举行了一次启动会议和其他活动,现在已经变成了全面启动,这也是公司多年来最大的资源和人力投入。

事实上,随着今年保险业的整体情况继续改善,许多保险公司已成功完成了它们的年度任务。

因此,为了尽快抓住市场机遇,与往年相比,大多数保险公司都提前启动了2016年的初创企业。

据悉,提前刺激内部营销氛围可以积累大量潜在客户资源,有利于元旦时高性能的快速爆发。

在该行业快速发展的背景下,今年1月,包括国寿、平安、新华、PICC、华夏、太平、太保、太康、钟繇、建新、富德人寿在内的11家寿险公司的保费总额超过100亿元,而2014年同期只有8家。

那么,2016年将会有什么样的“100亿”黑马开局呢?最黑马无疑是刚刚诞生空的恒大人寿,充满活力。

在11月21日首次亮相后,11月23日将举行一千人认捐会议,以确保今年最后一个月的保费超过100亿元,冲刺300亿元。

据行业分析,依靠恒大集团的品牌、资源、团队和战略伙伴,恒大人寿迅速做大做强,实现100亿元的目标并非不可能。

截至11月21日,恒大已经与拥有最大渠道网络的中国邮政集团结成战略联盟。

此外,据报道,恒大集团计划启动营销方式,如为全体员工从恒大人寿购买保险产品,在房地产销售中为购买恒大人寿产品的客户提供相应的购买折扣,以及在网上销售万能保险。

事实上,今年有许多中小寿险公司在相对较短的时间内保费总额达到100亿元。例如,前海人寿保险公司和安邦人寿保险公司今年的总保费为100亿元人民币,耗时不到两个月。此外,阳光人寿保险公司和国华人寿保险公司也花了不到三个月的时间。

截至今年10月,共有31家寿险公司今年保费总额超过100亿元。数据显示,如果恒大人寿加入,今年有34名成员可能会以100亿元的溢价加入该俱乐部。

这些中小保险公司实现保费双增长的途径十分相似,即依靠万能保险在银行保险渠道发起收费。

今年前10个月,中小保险公司在全能保险保费排名前五名的保险公司中占四位,分别是华夏人寿、富德人寿、前海人寿和安邦人寿。

据富德人寿官方网站公布,各种万能保险产品的年结算利率仍在7%以上,最高利率达到7.99%。

对于这种依靠投资产品快速扩大溢价规模的模式,该行业一直存在争议。它认为经营成本高,资本消耗快,投资严重依赖。然而,也有观点认为,小公司不能在街头用一把小刀和一把枪与老公司作战。这只会导致一个死胡同,必须是“不分青红皂白地殴打老主人”。

“事实上,不仅中小企业,大公司也面临这样的问题。

市场份额决定了其在市场中的地位和话语权,而公司核心的发展仍然是规模第一。

南开大学风险管理与保险系教授朱明来告诉记者,无论哪种发展模式,最重要的是拥有自己的核心竞争力。

传统巨头能决定一步到位地面对新型保险公司吗?传统保险巨头会采取什么措施?在市场份额方面,今年前10个月的数据显示,与去年年底相比,七大寿险公司的保费下降了11.2个百分点,原始保费下降了6个百分点。

然而,另一个现实是,尽管近年来中小保险公司在产品开发战略、资产规模、投资收益、非传统渠道等方面取得了长足的进步,但中国保险市场的总体形势仍然由寡头主导。

业内一些人认为,对于大公司来说,转型的关键是培养几支新力量,在现有体系之外迅速形成新的业务增长点,完成布局,并在瞬间打倒小公司。

“在选择能够确认保费收入的保险业务和选择快速增长的投资型业务之间,六家上市保险公司在前者身上投入了更多筹码。

普华永道(PricewaterhouseCoopers)中国保险业的管理合伙人周星指出,大公司在大额保费市场的市场份额下降,不仅受到市场竞争加剧的影响,在一定程度上也是它们主动出击的结果。

目前,人寿保险大亨更关心的似乎是人寿保险产品供应方迫切需要的深刻变化。

“从某种意义上说,中国的人寿保险行业还没有起步。

新华社保险总裁丰丸最近公开表示,“为什么要销售成千上万的产品?或者因为货物不对”。

在他看来,如果财务管理仍然是主流产品,在一定程度上发展就会遇到瓶颈。

记者注意到,“大养老金、大健康”已成为目前几家寿险巨头寻求突破的战略方向,从他们2016年的成功战略来看,以“年金+万能”为重点的投资组合将是主要品种。

事实上,个人税收递延养老保险试点项目预计将在2016年初成为一个主要吸引力。

作为寿险行业的重要催化剂,该政策将为该行业带来1000多亿保费增量资金。如果飞行员按预期在年底和年初被释放,这将意味着在年初的另一场战斗。

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